今年前八個(gè)月酒鋼主要產(chǎn)品銷售工作整體平穩(wěn)

按照“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的原則，結(jié)合集團(tuán)公司產(chǎn)銷運(yùn)的實(shí)際情況，酒鋼營銷系統(tǒng)研判市場形勢，通過實(shí)施戰(zhàn)略合作、對(duì)接重點(diǎn)工程項(xiàng)目、開拓線上新渠道等多種措施，有力保證了產(chǎn)銷銜接和生產(chǎn)平穩(wěn)順行。今年前八個(gè)月，酒鋼主要產(chǎn)品銷售工作整體平穩(wěn)。

1—8月份，酒鋼主要產(chǎn)品銷售穩(wěn)中向好，營銷體系逐步優(yōu)化，營銷模式得以創(chuàng)新。其中，鋼材產(chǎn)品、電解鋁產(chǎn)品、乳產(chǎn)品、冶金加工產(chǎn)品、新能源產(chǎn)品、固廢類產(chǎn)品均完成銷量計(jì)劃，分別同比增幅8%、5.2%、13.1%、46.3%、258%、18.8%。

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在遵循客戶導(dǎo)向、簡化增值和整體提升原則的前提下，市場營銷部對(duì)涉及重大事項(xiàng)和關(guān)系長遠(yuǎn)發(fā)展事項(xiàng)的內(nèi)容進(jìn)行了規(guī)范，逐步建立健全市場營銷決策、管控、執(zhí)行三級(jí)管理流程體系，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵營銷業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)受控，有效防范了總體風(fēng)險(xiǎn)，初步形成權(quán)責(zé)邊界清晰、監(jiān)管有序、流程規(guī)范的營銷體系框架。

與此同時(shí)，各經(jīng)營主體積極對(duì)接客戶渠道，摸排市場需求信息，走訪重點(diǎn)關(guān)鍵客戶群體，增強(qiáng)客戶信心，穩(wěn)定主要產(chǎn)品銷售渠道。

1—8月份，宏興股份公司西北區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷量占比達(dá)到79.4%，品種鋼占總銷量的48.6%。

聊城GB5310高壓鍋爐用無縫鋼管，GB3087低中壓鍋爐用無縫鋼管供應(yīng)市場

疫情期間，集團(tuán)公司銷售部門還搶抓電商產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，不銹鋼產(chǎn)品、乳產(chǎn)品、酒產(chǎn)品積極創(chuàng)新營銷模式，實(shí)現(xiàn)線上線下組合的營銷模式，線上渠道銷量取得突破性進(jìn)展。

1—8月份，宏興股份公司不銹鋼產(chǎn)品利用線上平臺(tái)銷售冷軋430產(chǎn)品810噸，噸產(chǎn)品銷售價(jià)格高于現(xiàn)貨價(jià)格；宏源公司乳產(chǎn)品利用線上渠道，實(shí)現(xiàn)銷售收入162.6萬元，收入較去年同期增幅157.48%。

在營銷品牌建設(shè)和高端特許行業(yè)準(zhǔn)入方面，宏興股份公司碳鋼產(chǎn)品、不銹鋼產(chǎn)品在江門中微子實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目、5G基站、新基建、核用不銹鋼開發(fā)、天然氣輸送、石油化工行業(yè)等領(lǐng)域取得一定突破，在部分項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品供貨，提升了酒鋼產(chǎn)品在行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的知名度、美譽(yù)度，不斷夯實(shí)了產(chǎn)品市場渠道。

聊城10#無縫鋼管，35#無縫鋼管，40cr無縫鋼管，42crmo無縫鋼管現(xiàn)貨市場

在區(qū)域市場的協(xié)同發(fā)展方面，宏興股份公司積極協(xié)調(diào)主銷市場重點(diǎn)企業(yè)，對(duì)建材類產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)漲，引導(dǎo)疆內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格實(shí)現(xiàn)合理調(diào)節(jié)，為甘、青市場價(jià)格拉升創(chuàng)造條件；利用陜晉川甘鋼企論壇的平臺(tái)，多次溝通協(xié)調(diào)力求主銷區(qū)域價(jià)格維穩(wěn)，使蘭州建材價(jià)格水平保持在全國第2—3位，保障了產(chǎn)品效益，內(nèi)外部協(xié)同發(fā)展機(jī)制逐步完善。